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那个卖电梯广EMC易倍体育官方告的赚翻了

发布时间:2024-08-15 丨 浏览次数:

  上半年,分众传媒营收59.7亿元,同比增长8.2%;净利润24.9亿元,同比增长11.7%。

  要知道,几个月前,分众刚刚派发过一次红利,总额47.66亿元,基本上把2023年的净利润都分出去了。

  分众传媒现在市值800多亿,在股市行情充满挑战的背景下,分众最近几年整体走势较为稳定。

  分众把自己的核心业务称作“城市生活圈媒体网络”,说人话就是“电梯广告”。

  在这些城市,分众自己拥有的电梯电视屏幕接近110万台、电梯海报接近155万个,加盟的电梯电视屏幕有8.4万台,参股公司的电梯海报约40万个,加起来就是——118万台电梯电视屏幕、195万个电梯海报。

  简单粗暴估算,平均下来,每块屏幕/海报每天能为分众贡献10块钱的收入、4块钱的净利润。(估算有助于建立直观印象,但并不科学、仅供参考,因为分众还有电影院广告业务,以及,电梯电视屏幕和电梯海报的广告价格差距比较大)

  分众的半年报显示,其营收的92.3%来自电梯广告、7.6%来自电影院广告。

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  不管是电梯广告还是电影院广告,“日用消费品”客户都是绝对主力,合计为分众带来了63.9%的收入。而且,增长速度可圈可点。

  据分众高管介绍,日用消费品的细分行业中,占比最大的是饮料行业,然后是食品类、酒精类、药品类和化妆品类。

  作为国内最大的电梯广告企业,分众一定程度上也是经济发展的晴雨表EMC易倍体育官方。其客户构成的变化似乎在告诉我们:

  1.经济形势复杂时期,很多消费品类都会面临挑战,但基础消费并不会减少(人总得吃喝拉撒),日用消费品这个行业抵抗经济波动的能力较强;

  2.互联网企业的活跃度降低,几年前,互联网客户一度是分众最主力的客户,很多独角兽企业想要出圈必选分众。但最近几年,这类企业(的投放意愿)大为减少;

  分众财报里有个“其他诉讼事项”列表,有很多客户在分众为其发布广告后不支付广告费,被分众起诉,涉及的广告费金额有的高达好几千万。

  1.高端。分众的“广告位”,主要布局在一二线城市的写字楼电梯和社区电梯里,所面向的人群学历较高、收入较高,消费能力强。

  2.必经。不管是上班还是居家,电梯几乎是必经之路,这为广告曝光次数提供了保证。

  4.低干扰。电梯里手机没网、避免尴尬、打发时间,都可能成为观看电梯广告的理由,比起线上强制性的广告,电梯广告接受起来更为自然。

  其次,分众做到了电梯广告的老大哥,客户提到电梯广告就会想到分众,做到了“品牌即品类”,吃尽了行业红利。

  当然,分众的霸主地位也是线年分众传媒抢先上市后,手握重金的江南春(分众传媒创始人)开始了自己的买买买之路,接连并购了框架媒介、聚众传媒、凯威点告广告设计制公司动态、好耶、玺诚传媒等对手,才成就了自己的领先地位。

  分众的成本主要由点位租金、职工薪酬和设备折旧构成,除非行业恶性价格战,否则成本相对都比较可控,而且边际效益明显(尤其是实现云端在线推送的电视屏幕,一旦投入使用后,后续成本很低、效益很高)。

  总结一下就是,分众在一个有前途的赛道里做到了绝对老大,而且这个赛道本身特别赚钱。

  这两年有个网红营销公司叫“华与华”,蜜雪冰城的雪王创意就出自他家。创始人华杉提了一个词叫“品牌税”,意思是客户你别跟我要效果,你就当投广告是交“品牌税”。

  品牌广告不像效果广告(电商广告、信息流广告、社交广告、搜索广告、直播带货等)那么简单、直接、可衡量,很多客户都困在“知道自己的广告费有一半被浪费了,但不知道是哪一半”的观念里畏手畏脚。

  他会讲现在是存量竞争的时代,竞争的根本是消费者心智的竞争,要在消费者大脑中打造自己的品牌。

  “谁能抢占心智,让消费者指名购买,谁就能走出价格战、促销战、流量战的泥潭。”江南春说。

  最近几年,直播带货风起云涌,与品牌广告相比,很多企业更愿意在直播带货这样的效果广告上大把撒钱。

  江南春则说:私域的活跃度越来越低,公域的获客成本越来越高。无论是公域还是私域,最终赢得消费者其实是“心域”,心域流量才是最根本的流量。

  电梯广告本质上卖的是一个故事,一个通过高举高打、饱和攻击占领“心域”、树立品牌的故事。

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  从财报看,分众三线及以下城市的广告位在增加。而在这些市场,资源比较分散、回报率相对较低、市场规则也不像一二线城市那么清晰简单。

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  所以,分众完全自营的模式不太适用,才会有美团和分众联手推进下沉市场的新闻。

  推进的方式就是搞加盟,分众和美团提供设备、客户,加盟商负责设备安装和维护、以及本地化的销售。

  可以说,电梯广告的时代才刚刚开始。相对于中国14亿的人口总数而言,分众覆盖的4亿用户还不算多。

  新潮传媒一度打过几年价格战,但分众的家底太厚,光靠烧融资还不足以用价格战把分众打趴下。

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