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发布时间：2024-08-23 丨 浏览次数：

　　如何判断一套标识导视系统的优劣，应以其标识导视设计的作用为基础，引导系统在空间环境中起着引导客流和功能引导两种作用，这是衡量导游设计是否符合商业和空间需要的两个重要方面。引导顾客流动，特别是通过大型商业超市的引导设计来引导顾客的消费行为和行为，帮助顾客在最短的时间内找到所需的品牌，提高消费效率。功能指导是通过系统的指导设计来划分整个空间环境，使人们能够清楚地了解空间环境的布局，在购物中心或建筑物之间有一个整体的功能区分，而不会迷失在其中。良好的导游系统设计，其指导设计应注意以下属性：1.空间标识导视设计的社会性导游设计是为了公共服务，具有公益性和完整性。导游设计的社会性体现在导游设计能满足不同人群的接受程度，能否根据导游设计准确地找到理想的空间位置。同时，社交性也体现在疏散和指导特殊情况下，以确保人们生命和财产的安全。这一点在任何大型建筑中都特别重要，因为在任何观景系统中，至少有一个清晰的逃生路线.空间制导设计的传播导游设计应该是沟通，应该帮助人们简明扼要地、生动地进行传播和理解，并能与空间环境分离，成为空间环境的媒介，易于识别和传播。3.空间标识导视设计的系统性制导设计不是对一个独立的单一空间环境的指导，而是对环境的系统规划和引导，视觉制导设计的系统价值是视觉制导设计的重要价值，一方面反映了视觉制导设计规划的复杂性和细度，另一方面也凸显了视觉制导设计的特殊性。4.空间指南设计的功能指南设计的主要功能有：引导目标位置，指明进度方向，识别不同区域，警告危险，发出公用设施的功能属性等。这些功能与人们的生活密切相关，在维持正常的公共社会秩序中发挥着重要作用。因此，功能是视觉设计首先要考虑的问题。5.空间指南设计的美学性质指南设计并不是简单的箭头指向和示意图的描述，它应该与空间相结合，体现艺术感和审美本质，能够反映建筑本身的整体特征，引导系统有时应该与建筑的设计风格相一致，给人们一种美感而不是越位感。以上各点的综合，是关于如何判断制导系统的质量的！

　　随着知识经济全球化的影响，全球信息时代正在到来。进入21世纪，中国社会经济在转型过程中迅速发展，从一个农业大国逐步向工业化国家转变。随着人口的快速增长，城市规模和结构迅速扩大，城市建设进入了发展的高峰期。国内外各种经济活动和人际交往不断增多，为满足城市生活和工作的需要，来自不同国家、不同地区、不同种族的大批人迁入城市。社会经济的发展也伴随着各地区旅游业的快速发展，迫切需要建立一个完善、科学的公共信息标识导视系统，标识导视系统是为人民创造良好的旅游环境、构建以人为本的和谐社会的重要措施，从一个侧面反映一个国家和一个城市的现代发展水平，标识导视系统的设计是信息设计的一个新课题。它是一门涉及交通工程、城市规划设计、建筑设计、环境景观设计、视觉传达设计、人机工程学、设计心理学、社会心理学等学科的跨学科，其专业方向涵盖了人们生活的基本要素以及社会、经济和文化需求的各个方面。如今，随着社会科技和文化艺术的融合，城市公共标识导视系统涉及到城市生活的各个方面。在高效、快节奏的城市生活中，人们通常每天步行、开车、开车和乘飞机旅行。当他们穿过街道网络时，难免会在学校、医院、住宅区、商业楼宇等较为复杂的环境中迷路，在学校、医院、住宅区、商业大厦等较为复杂的环境中，难免会遇到尴尬，在学校、医院、住宅区、商业楼宇等较为复杂的环境中，难免会迷路。此时，有必要依靠身份引导系统，以高效、安全、有序的方式为人们提供可靠的视觉信息引导服务。

　　最近和朋友聊得最多的，就是KOL运营。很多人认为KOL运营就是找大咖背书，但实际上并不是这么简单。今天我将详细和大家聊聊，什么叫KOL运营。什么是KOLKOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader）。通常被认为是：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。简单来说：就是在某个领域拥有一定影响力的人。大如锤子科技的罗永浩、小米的雷军；小到贴吧的吧主、某读书群的领读人……这些都可以称之为KOL。而KOL最大的两个特点是：有粉丝基础，能影响粉丝行为！那到底该怎么做KOL运营？别急，在这之前，我们先说说：为什么要做KOL运营？KOL运营的好处一切运营手段，都是以提升用户指标为目的，而KOL运营是其中比较高效的手段之一，如使用明星来吸粉，大咖分享来促活等等。这里，我们按照付费和免费的模式，来介绍几种常见的KOL运营场景：1. 花钱的微博和抖音早期使用明星进行拉新英雄联盟每年举办LPL比赛，利用选手来促活得到等知识付费产品，利用KOL的影响力促成你的付费……2. 不花钱的天涯猫扑等社区论坛利用KOL进行促活通过吧主和小吧主来管理贴吧游戏公司通过头部玩家来产出游戏攻略……相较于一些常规的运营策略，KOL运营做得好，往往会事半功倍。那么，KOL从引入到流失的整个生命过程，我们分别应该采取什么样的运营逻辑呢？我们以社区类产品为例，来进行深度的分析：KOL的引入1. 引入节奏把控不同时期、不同用户基数的产品，需要结合自身的需求程度，去把控引入节奏。前期引入的KOL过多，供过于求，内容缺乏足够的粉丝互动，KOL会失去创作的激励，引发流失。前期KOL引入过少，供不应求，用户看不到自己喜欢的内容，引发流失。当然，并非所有金字塔头部的KOL都是好的，也并非金字塔底下的KOL不值得花时间，适合才是最重要的。2. KOL类型把控气质相符！气质相符！气质相符！粉丝量多的KOL不一定适合你，垂直领域的小KOL对你价值可能更大。对微博来说，我的目的是娱乐，那么我的KOL必须有趣好玩。对于得到来说，我本身是做知识付费，那么我的KOL必须有料。对于KEEP来说，我的KOL是健身达人而不是那些美妆大师。……不管你是引入还是培养，一定要注意：KOL必须契合你的产品。想象一下：当抖音上全是关于考试培训的KOL，官方还大力扶持……画面太美了，我想象不下去。3. 引入的方式KOL引入又分为外部引入和内部挖掘。内部培养的KOL忠诚度高，流失少，而外部引入的KOL需要花费较多时间和产品进行磨合。所以我们更倾向于内部的挖掘，当内部无所需的KOL的时候我们再从外部引入。下面，我们分别聊聊这两种方式如何去做：（1）外部引入引入流程：明确引入KOL的目的——列出备选KOL人员名单——准备相应的合作方案——寻找联系方式——商谈合作引入。明确目的：我引入KOL的目的是什么？拉新、促活还是转付费？KOL引入之后希望他们做什么？明确了目的之后，你才可以去列出想要的KOL。比如你希望快速获取一批新用户，这时你更倾向于找粉丝量多的。而如果你需要的是转化，那么你需要的是粉丝忠诚度更高的。列出备选人名单：明确目标之后，我们需要列出备选人名单，此时你需要收集备选人的资料，包括但不仅限于个人信息，粉丝质量信息（PS：需要注意，如果KOL离开现有平台，粉丝是否还在），候选人偏好等信息。合作方案的选定：合作方案中，需要明确告诉KOL，需要他做什么，他可以获得什么。一定要注意对方的诉求——现在很多KOL，已经无法单纯用钱去打动。每个人的时间精力有限，如果当前的情况过的很好，而转移平台需要重新开始，收益却只是钱，为什么要折腾呢？所以很多时候我们和KOL合作，不仅仅只考虑钱的问题，还需要考虑KOL的其他诉求，如个人品牌、平台扶持等。拉KOL要坚持：

　　互联网从来不缺热点，缺的是对热点保持颗敏感好奇的心。历史即将翻开崭新的一页，不管是国际局势的风云激荡，还是弥散在社交媒体上的“寒潮来袭”。站在2018年的尾巴上，你看到的不仅是一个正在崛起的中国，更是一个被物质狂潮席卷的中国。回顾过去的一年，让我们通过这10个关键词来理解当下中国的消费。一、知识零售近年来，在知识付费的风口上，知识的产品属性被更深层次的挖掘和展现。知识的制作者充分运用自己的知识，从中获得收益；知识的消费者购买使用并且有所得。知识作为一种商品，被成体系地制作产生、上架、购买并且消费。这与我们小时候课堂上所接受的知识有诸多的不同，首先消费群体有更强的自觉性，这是带有更多自发性的学习；其次知识本身更个性化、也更具有实用性和功利性。知识付费的拥护者大多是抱着提升自己或者解决问题的心态而来的。精准地获取自己需要的知识，并且能有效地将知识转化成技能，这是所有知识学习者意识或潜意识中的最佳体验。知识新零售，或许将更聚焦于知识对于学习者的适用性和有效性，直指知识消费者的痛点，重新发现知识价值，重新定义知识经济。以焦虑治愈、头部收割、音频破局为交互的知识服务上半场已经结束，下半场才刚刚开始。在知识服务的下半场，知识新零售是最重要的破局机会。场景实验室创始人吴声把这三个知识新零售的表达称之为：直播杠杆、场景驱动、流量融合。二、消费升级丁磊在一次峰会上抛出了“新消费”的概念。在他看来，新消费关注的是消费者的消费观和消费行为的变化。“以前，大家追求怎么能买得到，现在大家追求怎么买的更好、更有品质。”这一概念较为符合当下年轻人的消费心理。对于消费升级，当前市场有这样一个非常常见的认知误区，即将消费升级简单的等同于价格上涨，认为只有消费者购买的产品越来越贵，品牌越来越大牌时，才属于消费升级。年轻一代更注重情感价值要素，他们对便利度、质量和多样性有更高的标准，对价格的敏感度相对较低。消费需求更加个性化、品质化、差异化、精 细 化，对生活品质的要求更高， 更强调重视服务的良好体验性。三、下沉市场下沉市场，简单来说就是包括三四线城市到农村乡镇在内的用户群体，也即被媒体称之为“非主流”市场。所有的增量市场都有生命周期，往往是红利越大，红利周期就越短，这是由中国典型的市场竞争环境所致。中国自改革开放迄今，拥有大学文凭的人总量不会超过8000万，占总体人口仅4-5%之间。这一切似乎表明，未来还将有无限的空间和市场，从拼多多到快手再到趣头条，下沉市场的风口多到开始细分，从电商领域延伸到视频领域，未来还将在更多的领域引来爆发。四、网红带货早期的网红卖货，是投人不养人，谁火就投谁，简单粗暴，直截了当，处于这一阶段的网红，都喜欢两个元素：性和猎奇。对用户官感的直接刺激，引爆某一时段的大流量，然后展示合作的品牌或产品。今天的网红不再是一个活生生的人，而是一个符号或人设（人物设定，在网络和媒体上的一言一行都是在扮演特定的角色）。以张大奕为代表的网红电商和消费者的互动是持续的互动，彼此通过不断的试探和磨合，了解彼此，形成认同。网红电商非常充分地利用当下互联网所带来的平台优势，通过复杂和多样的互动，不断地输出人格化的传播内容。五、消费分层消费分层，就是不同阶层群体割裂的加剧。由于地域辽阔，导致不同地区人们的生活习惯相差巨大，而人口基数导致同一区域的不同阶层的群体割裂得更加显著。消费分层是社会分层在消费领域(或象征领域)的延伸与体现。在当代城市社会中，炫耀性消费、时尚性消费、娱乐休闲消费等三种消费类型已成为城市居民主要的消费类型，其表现出的阶层化现象日趋明显，成为消费分层的主要表现形式。休闲工具(媒介、措施)的不断扩充完善，加之娱乐休闲获取方式、交往方式和参与方式的多样化、市场化，娱乐休闲消费已成为城市社会生活的重要组成部分。每一个app所沉淀的用户形态与其说是多元化的表现，不如说是对用户消费层级的过滤，不管是京东的京造、网易的严选、阿里的盒马生鲜，还是饱受争议的快手、趣头条、拼多多，它们就像漏斗一样，将不同的用户分割到不同的阵线，尽管这条阵线不那么明确，它会时常受到价格的诱惑，但用户最终会选择一两个app作为常用app。六、佛系青年有这样一群年轻群体，他们崇尚一切随缘、不苛求、得过且过，有主见，但不想表达，不汲汲于富贵，不戚戚于贫贱。对待恋爱，不山盟海誓，不惊天动地，不整天腻在一起，虽然有好感，但无所谓对方态度等，不强求，随缘。对待工作，被老板批评了，说一句对不起，得到夸奖了，说一声谢谢，平淡对之，不开心了就辞职，无所谓。在淘宝上买回来的东西不较真，不喜欢或与事实不符，能接受就使用不喜欢就放在一边，很淡定。很多时候我们常常忽略了这部分群体的存在，他可能是你的朋友、同事或者闺蜜。持这样心态的消费者不再少数。七、单身经济据统计，北京、上海的单身男女已冲破100万人，我国已卷起第四次单身潮。单身浪潮在让更多父母忧心忡忡的同时，却误打误撞地激荡出“单身经济”的繁荣。现今的单身族群主要集中在有文化、有实力的中产阶层。比起传统观念中长相、经济双重困难，生理或心理上有双重缺陷的“被动单身者”，思想观念上的颠覆性变化是他们最为显著的特征。他们是自我享乐的代表，为了享受生活而主动选择单身。比起已婚人士，他们热衷消费，淡看储蓄，并且自我意识极强，对单身生活也是感觉良好。“高学历、高收入、高压力；工作忙、有情趣、有期待”这样的词语正是这个群体的特征，也正是欲在“单身经济”浪潮中淘金的精明商家最值得留意的地方。除了单身公寓、高素质的单身交友网站和俱乐部持续红火外，强调“生活保障”和“风险防范”概念的商业保险，以及以教育、养老为核心的理财险种应当都是“想他们所想”的对口产品。将这些概念发扬光大，无疑是一块值得下大力气培育的新兴市场。八、社交货币社交货币就是社会中两个或两个以上的多个个体，在获取认同感与联系感之前对于自身知识储备的消耗——或者说是谈资。网红就是社交货币。生活中的大部分人都羞于表达自己的观点和情感，而网红的表现力较强，搞笑的台词和夸张的表演实际是替大家表达了内心的OS。网红将自己变成了社交货币，购买了粉丝的拥护。手艺是社交货币。创作人大多不善社交，但他们用自己的手艺（作曲、写作、摄影、烹饪、手工等）创作的作品，却是稀缺的社交货币。受众可以通过作品与创作人发生连接，也可以把作品作为社交货币去购买其他人的关注评论赞。这是一个社交社会，互联网工具成功的把社交为基础延伸到游戏，电商，出行。九、平台赋能一方面大型的平台型公司中很多商业流程正在大量地向市场外移， 另一方面则是各种自发、自主、快速聚散的创业型联盟和社群大量出现，大量的创新者凭爱好、技能，在某一平台上快速聚散，展开分享、合作乃至集体行动，这种协作关系之下，往往能产生出更复杂的用户价值。打个比方，如果没有直播平台，很多内容创业者或者网红的才艺就会被埋没，而直播平台的出现，为这些主播们打造了与用户持续互动的舞台，平台的赋能不仅仅是帮助内容创作者变现，把人的创造性和系统网络的创造性有机地结合在一起。马云提出的新零售，是平台赋能的典型代表，因为电商已经不再是一个销货买货的概念，更是新零售时代下整个零售产业的重构、转型、升级，以及整个以零售为维度的经济。十、线上线下线上订购、线O的主要模式，这种商务模式能够吸引更多热衷于实体店购物的消费者，传统网购的以次充好、图片与实物不符等虚假信息的缺点在这里都将彻底消失。传统的 O2O 核心是在线O 经过改良，把在线支付变成线验后再付款，消除消费者对网购诸多方面不信任的心理。消费者可以在网上的众多商家提供的商品里面挑选最合适的商品，亲自体验购物过程，不仅放心有保障，而且也是一种快乐的享受过程。未来再也没有线上线下之分，只有品牌和体验之分。以人为中心，便捷的购物方式，舒适的购物体验，是零售商永恒的追求。这些关键词可能很快就会被新的词汇替代，也有可能在很长一段时间将长期存在，不管怎样，我们逃离不了在这样嘈杂的消费环境下生活，成长。

　　从观看感受来看，大众喜欢的广告一定是说故事的广告，这类情节性广告用今天通俗的说法就是能“走心”，无论是让你哭或者让你笑，无非都是在感动你；而外界对广告创意的感知，与广告人这种讲故事的手艺密不可分。按前两年畅销书《人类简史》的说法，人类的凝聚、发展都是靠故事，但不得不承认，讲故事的广告正在逐渐消失，近几年所谓的“走心”广告，其实都是行货。整体上看，广告人的讲故事手艺可能在严重退化。消失的好故事先回想一下，让你感动的“走心”广告片，你能想到几个？不说国外及香港台湾地区的广告（下次再聊下这些地区的），在内地，你也许找不到太多打动你的广告案例。近两年的，也许你能勉强想到招行的《番茄炒蛋》；再早一些，也许能想到多芬、SK-II关于女性主题的广告片……好了，发现没有——天天在说“走心”，但我们却并没有记住什么“走心”的作品。时间再往前推，好像更容易想到一些“走心”广告了，比如说央视的一系列公益广告，从《父亲藏饺子》到《妈妈洗脚》，再到更早姜文拍的《三元牛奶》，它们都能够通过优秀的故事技巧让人产生共鸣。跨越数十年的时间，内地让人记忆深刻的故事性广告数量似乎在减少，不可否认，期间的媒体环境发生了巨大的变化，从媒体垄断的环境到媒体碎片的环境，但同样不得不正视的问题是，广告人说故事的能力没以前好了。为什么广告说故事的能力大不如前呢？我们看现在朋友圈中刷屏的营销信息，一方面是互动游戏类的H5，另一方面是各种裂变式的海报，而“走心”类的营销故事少之又少。相比于以前的传统广告形式（TVC、报广等），如今的社交传播信息并不强调情节型内容。也就是说，说故事的能力在推广中的重要性降低了。而另一方面，在朋友圈刷屏的故事型内容多以某个自媒体图文的形式存在，这也与广告信息跨平台规模化重复投放的思路相悖。30s广告已成为稀有动物人们注意力分散是伴随着两个变化而产生的：一个是媒介渠道本身的分散，另一个是信息的过载。总而言之，碎片化的环境让30秒的视频广告已经成为稀有动物。在这个极容易被打断注意力的时代，我们其实很难集中30秒的注意力去关注一个信息，更何况它是一支广告。事实上，我们无论是在视频贴片还是电视上，都很少看到30秒（或更长）的广告了，更常见的是15秒、10秒甚至更短的广告片，而在这么短的时间内，几乎无法说清楚一个故事。用户注意力时间的缩短、广告时长的缩短是“走心”广告消失的物理限制。那么广告如何才能在极短的时间内传达品牌价值呢？靠的其实就是简单信息的大量重复。我在之前的文章里说过，品牌传播的第一性原理就是重复。极端的例子如世界杯期间的BOSS直聘、马蜂窝、知乎的争议广告，高度提炼品牌价值，然后通过在广告片中大量重复，达到一种“洗脑”的效果，虽然粗暴，但特别有效。而品牌价值点的重复并不仅仅是广告词，还有视觉元素，比如：VI主色的大面积铺盖，且如今大部分品牌的主色都非常明快易于识别，一切都是为了传播效率。想要在用户每天接收的众多短平快的信息中脱颖而出，简单直接的重复成为如今广告制作的主要思路，故事性广告便慢慢没落了，广告片从戏剧变成了符号学。微信不欢迎长视频这里并不是说微信不欢迎故事性内容，而是说微信生态中“走心”的广告片其实是难以传播的。麦克卢汉（《理解媒介》）曾经说过：“媒介即讯息”；波兹曼（《娱乐至死》）曾补充道：“媒介即隐喻”。表达的大意是，媒介的形态会对媒介中的内容产生巨大影响。举个例子：口语传播的时代让知识集中于语言形态，由于口语传播的即时性，人们接收知识信息时无法进行深入思考，因此传播的知识都比较浅显和表面；而文字、印刷的发明，让知识信息传播更适合思考，因此人类进入了一个理性时代，深奥知识的传播大多都是靠书本、靠文字；而电视的发明让信息的传播陷入了一个娱乐时代，电视媒体更适合传播表演性、娱乐性内容，因此电视上播放的内容就有严重的娱乐化倾向。我们可以用这个思路套用到现在的微信生态：微信公众号图文消息是以一种杂志设计思路去设计的，因此我们在公众号中观看视频会非常别扭，拥有诸多体验上的问题；也正因为微信公众号的杂志化思路，导致微信生态中的（短）视频板块也一直没有什么起色。微信图文/朋友圈是如今广告传播最重要的媒介渠道，但在微信图文化思路下，视频广告并不容易传播起来。我们接触视频广告的两个主要途径（视频贴片和电视），但它们都缺少社交化分享环境。“走心”多了依旧会被厌倦前面说了，品牌传播的第一要素就是信息的重复，我们都知道人的记忆曲线，信息重复对记忆的重要性毋庸置疑，但剧情类广告并不能使信息的重复变得更愉悦。且不说时长太长、主题元素过于复杂分散，故事类的广告就算做的再吸引人，用户看完一次后新鲜感也会丢失，难以有动力重复观看。就如同看电影一样，拍得质量再好也很少有人会去二刷三刷。印象中几年前农夫山泉曾做过一个大胆的视频贴片尝试，投放了一些几分钟的广告片（好像是两分多钟，记不太清了），但可以由用户选择观看五秒后关闭。现在这种“5秒后可关闭”的贴片形式已经在国内视频网站上偶尔能见到。虽然当时农夫山泉的广告片质量很好，但毕竟有2分多钟的时长，相信不少人跟我一样，只完整地看过一次广告片，后来就直接等5秒后点击跳过。连好看的电影都难以让人二刷三刷，广告更是难上加难。用户主动重复观看故事类广告是个伪命题，那么，强制重复依旧无法解决用户心理抗拒问题——毕竟再好看的故事大量重复也会让用户产生厌倦。而在如今一个粗暴型的广告中，10秒的时间能够重复十多次品牌口号，信息传达效率是故事型广告难以匹敌的。广告从线性变成了鬼畜。记住了内容却忘了品牌广告内容要做到有传播性已经非常难，但故事型广告还存在一个问题，用户容易忘了品牌。因为在故事型广告中，品牌方希望通过故事去打动用户，传达品牌精神及价值观，但重心依旧是故事本身，品牌曝光退居其次。如同电影一样：重点一定是故事本身，而非故事背后的理念。“心中有海，哪里都是马尔代夫”因为内容刷屏过，但少有人知道这是一次途牛的推广。再推到更早，“钻石恒久远，一颗永流传”的品牌主是谁更是个经典问题。故事性内容的话题影响力不用怀疑，但品牌效益却总是受争议。对于故事类广告而言，就算形成了影响力，也依旧存在有话题热度、没品牌流量的问题，故事与品牌在表面上是弱相关的，整个品牌传播模型是一个巨大的用户漏斗。而那些又有内容影响力，又与品牌强关联的故事类广告少之又少，几年可能都出不来一个。小结一下故事性广告的消失让广告更加“技术化”，内容深度变薄，从说故事到简单直接的符号重复，总结一下有以下四点原因：1. 注意力的碎片化导致广告时长的缩短，难以展开一个故事；2. 主要的传播媒介（微信传播环境）与长视频形式不合拍，难以传播；3. 故事类内容容易失去新鲜感，大量重复无法消解用户心理抗拒；4. 故事类广告重在情节内容，大多与品牌弱关联，信息传达效率不高。

　　新一期《奇遇人生》里，李诞突然自曝“我刚刚结婚”。按照节目录制时间反推来看，李诞和黑尾酱大概结婚两个月了。有趣的灵魂和好看的皮囊终于结束多年爱情长跑，目测又有一波正在进行单身长跑的网友要扬言—— “我又相信爱情了！”▲《奇遇人生》李诞&李小牧《奇遇人生》里，李诞向离过六次婚的李小牧请教婚姻问题，最后他说：感情是一件自然的事。是呀，感情是一件自然的事情，而且爱是天时地利的迷信。有的人在人海里浮沉了小半生，才有机会说出这句“哦？原来你也在这里”，也有的人，有幸在最好的年纪里，遇到了那个命中注定的人，比如李诞和黑尾酱。有生之年，欣喜相逢。这是多少人求之不得的难得呀。▲黑尾酱&李诞大多时候，我都觉得李诞是个「荒诞诗人」，他嘴上说着“人间不值得”，转身却和喜欢的人，干了结婚这种“俗气”的事情。不过，虽说现在十个90后老人里，就有十一个在日常恐婚，但李诞恐怕可以治好我们的恐婚症，因为骚话之王诞诞将用他的十级文案，告诉广大未婚女性什么叫“就算有人对你恶语相加，也有人对你说上一世情话。”以下情话均出自诗人李诞：“他们有许多关于爱的道理，我有你。”“你这样理直气壮的很好，我喜欢你这样。但是我不行，我就做你的退路好了。”“于是我们相爱，手心湿得像海。”“我很久不给你写情话了。我想，我是个普通人，怎么能那么爱你。”“你拉着我一起看雨，大雨里百鬼夜行。我们混在其中，比鬼还高兴。”“我想你，没有特别的花样。可说出来就显得很悲壮。”“朋友说，我无端发笑的次数越来越多了。可我想念你的次数却没有减少。”“我的柔情，你永远不懂装懂。”“每次见你都会惶恐。每次见你，脑子里都是一句没头没尾的烂台词——你从人群中走来。”“小和尚，听说你喜欢我？”“不好说喜欢，只是看见你会乱。”“听说你还想娶我？”“不好说想娶，只是想永远和你在一起。”《扯经》里，李诞还写过这么一个桥段：“师父，清早听到一阵爆竹响。”“山下有人结婚。”“结婚为什么要放爆竹啊？”“想必是给自己壮胆吧。”虽然李诞无时无刻不在表达对结婚的满不在乎，接受采访时，他甚至还厚颜地表示黑尾酱之所以喜欢他，是因为贪图他的美色。但喜欢一个人是藏不住的，即使嘴上不说，也会从眼睛里跑出来的，哪怕眼睛小如蚕豆。而且对于李诞来说，花式讲骚话并非难事，作为前奥美文案，他曾说：“现在工作中80%的东西都是在奥美学的，不管是专业上的，还是精神上的。”所以，李诞十分善于用文字撩拨苦闷众生，他用一名专业文案人的职业素养，告诉了我们：现在还单身的人，大多是吃了没文化的亏。尽管至今都没人知道黑尾酱嫁给李诞，到底是不是为了他的内蒙古户口，但面对李诞这句“除了快乐我什么都给不了你。”，黑尾酱回答的是—— “除了快乐我什么也不想要。”god，这就是爱情啊。有人住高楼，有人在深沟，有人光万丈，有人一身锈，世人千万种，浮云莫去求，斯人若彩虹，遇上方知有。我们可以说不清什么是爱情，但必须认清自己和谁共度余生最开心。▲《怦然心动》电影截图所以开心点啊朋友们，人间不值得但心上人值得。祝你们早日结束单身长跑，有朝一日，活得比开心鬼还开心。

　　纹身没那么简单，门槛很高的纹身——单纯的信仰与希冀纹身，其实准确说法应该是文身，古代也叫刺青，是指用带有墨的针刺入皮肤底层而在皮肤上制造一些图案或字眼出来，以示吉祥与崇拜。纹身，在古文言文里也叫“涅”，古人们对于纹身的最原始的看法非常的单纯。他们只是想在单调的皮肤上刻下美好且永恒的记忆。或是祈求庇护与天佑。《淮南子·原道训》中便有文道，“九嶷之南，陆事寡而水事众，于是民人披发文身，以象鳞虫。”异于现代社会上对与纹身的普遍看法，古人纹身，是一种对于美的追求，是为了取悦自己，是个人的信仰的外在展露。因此，其实纹身，是文化与信仰的结合，是一种新的寄托于期待。而蕾蕾进入纹身这一行业，最初的动力，还是因为喜欢，简单而纯洁的崇拜和信仰。像古人一样，一样的虔诚。而蕾蕾也希望，人们对于纹身的看法，也能回归到最初始的本真与虔诚。认知偏离了正轨现代社会上，人们对于纹身存在着一种普遍的不喜、厌恶甚至恐惧之情，以致于人们对于纹身师这一职业也掺杂了不喜与不解。其实也不难理解。人们最初的时候对纹身的确是出于一种对个性、信仰与美好的追求，然而在其两千多年的发展历史中，不断地被人们赋予了新的内涵。我们的社会，我们的认知其实很大程度上是由他人所建构的。纹身在其发展中衍生出一种墨刑的刑罚，加剧了人们对其负面印象。其次，在很多港剧港片中，“左青龙，右白虎”成了黑帮分子的代表，纹身更是被蒙上了恐惧势力的色彩。纹身的意蕴偏离了原来的轨道，反而成了一种刑罚的象征，一种社会阶层的符号，人们对于这种符号的解读构成了人们对其认知——黑暗的、痛苦的、不正派的、歪门邪道的。商业与艺术的两难境地蕾蕾说：没人接纳你的时候，你又没有钱吃饭的情况下，你选择商业还是选择去创作艺术，这就特别难权衡。所以你得考虑自己，你到底想要什么。但其实商业与艺术并非是一直处于水火不容的状态。艺术品如果是挂在博物馆，它只具有审美价值，但它若作为艺术品流通，它便同时具有了商品价值和审美价值，像商业电影，拍卖的艺术品。艺术也可以商品化，只不过需要更加关注人的需求来进行艺术创作而已。“你单纯拿一个东西复制，复制复制，你只是一个工匠。”蕾蕾说。作为一名有创作欲望的纹身师，她不想做一名工匠，她想创造，创作，成为一名有纹身艺术家。并且希望她所创作出来的东西能被大众所接受，让大家对纹身根深蒂固的认识发生转变，并且使大众意识到，纹身是作为一门艺术而存在。每一个梦想都值得被尊重小未曾经看到一句话，我纹身、抽烟、喝酒、说脏话，但我是个好女孩。多元化的社会就应该有足够的宽容心包罗万象。“我没有偷、没有抢，我没有卖，我一个女孩自己在大城市里面，我靠自己的手艺，我肯吃苦，我在挣钱，试图养活自己，又试图坚持自己的梦想，你凭什么说这个东西很难以启齿。”这大概是蕾蕾在面对众人的不解时所发出的深深的无奈与内心愤怒的呐喊吧！所谓的社会正轨，很大程度上只是主流文化的集合地，而那些小众的文化，“非主流”的文化，也应该拥有属于自己的存活和繁衍之地。也许你不太喜欢纹身这种表达方式，但或许你可以尊重每一个有信仰与梦想的纹身师。每一个信仰与梦想，都值得被尊重。

　　钢管舞=色情？Iris，从理工女到钢管舞教练，只是因为喜欢提起钢管舞，你会想到什么？性感？色情？风骚？酒吧？可能大多数不了解的人，都会第一时间在脑海里浮想联翩。这种固定的世俗偏见，是有其历史渊源的。钢管舞在其形成之初，并非就是性感与色情的代表，但它确实曾经“误入歧途”。在二十世纪二十年代开始，美国的经济泡沫破灭，钢管舞便沦落到了色情场所，舞蹈者通常衣着暴露、动作挑逗，钢管舞从此被烙上了的痕迹。因此大多数人对钢管舞的刻板印象，便是不正经的。然而我们的主角Iris 却是一名很正经的金融海归。她在加拿大念大学的时候，Youtube 上一个俄罗斯女孩轻巧的pole 旋转，她看到了美和自由，从此她被钢管舞的魅力所折服，开始了她的钢管舞之路。尽管在刚开始的时候，周围的人对钢管舞还有误解，但这些许的介意Iris 很快便释然了——因为她对钢管舞的喜欢是很纯粹的，只是觉得好看便去练，没有想太多别的东西。这么多年，从一个初学者到考取国际教练牌照，她的喜欢依旧是单纯的。在舞蹈室的每一个瞬间，都能让她重新安静下来，跟随音乐听见自己内心的声音；在快节奏的国内工作与焦虑浮躁的生活中，找回属于自己内心的能量。其实钢管舞本身只是一种表现形式，一群跳钢管舞的人聚集在一起，慢慢衍生出一种文化。客观来说，它所形成的价值观或者价值内涵，是它在形成过程中从业者和爱好者们所赋予的。我们可以不了解它，但若只是因为不了解而持同样世俗的观点甚至妄下论断，那我们确实是傲慢的。因为那样的我们只是被世俗牵着鼻子走的躯壳而已。我们眼中的“叛逆”，大多指与大众相悖的行为思维，但这恰恰是个性的崭露头角。钢管舞对于Iris 来说，刚开始只是一种兴趣，之后慢慢热爱上它，使得她从心理上告别一个爱逃避、弱小的自己，成为了一个努力的奋斗者。Iris说：“你的兴趣做出来的东西才是个人化的jxfjxf首页。”只有热爱，才会有魅力，才能引发同类的共鸣。虽然有人不建议把兴趣做成职业，但Iris 觉得，想要做好一件事，多少还是要有一点兴趣在里面，否则怎么能做得好呢？因此，钢管舞是Iris 的钢管舞，是带有Iris 灵魂的钢管舞。21世纪的今天，钢管舞正在慢慢回归它的本质——力量美与柔韧结合的舞蹈和竞技运动。越来越多的人投身到钢管舞的练习中来，同时也成为一种健身时尚。钢管舞是小众的，也是大众的。在这个崇尚个性化的年代，有人刻意去追求小众的文化，但这种小众文化追求者多了，慢慢就会成为大众文化，这是谁也逃不了的宿命，瑜伽、冲浪是这样，钢管舞也一样。但不管一件事有多少人在做，只要做的是我们真心喜欢的事，那样子就很美。Iris 如是，我们亦如是。

　　2月26日，波司登在上海中心举办“逆势突围 共创传奇”2018战略成果发布会，会上波司登发布了年度战绩：全渠道零售额突破100亿，中高端增长超500%。波司登董事局主席高德康表示：“2018年，波司登品牌强势回归，赢得主流消费人群的关注。同时，以品牌的力量，拉动渠道、产品的全面升级，取得了理想的成效。”波司登董事局主席 高德康战略全面升级 品牌驱动增长波司登专注羽绒服行业42年，畅销美国、法国、意大利等72国。但随着消费人群更迭，四季品牌和洋品牌的竞争，一心专注于做好产品的波司登由于缺乏主动和主流人群沟通，稍显沉寂。2018年，波司登紧跟市场需求，携手君智咨询导入竞争战略，坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的战略方针， 通过提升渠道力、产品力、传播力，实现了在主流市场需求下的品牌价值重塑，激活主流消费者心中的“羽绒服专家”认知，赢得了经济寒冬、气候暖冬下的逆势增长。君智竞争战略咨询董事长 谢伟山君智竞争战略咨询董事长、波司登战略顾问谢伟山先生评价“波司登的成绩在人类服装史上都是一个奇迹”，其逆势增长之道用一句话可以概括为：得人心者得天下。联手央视分众 传递品牌价值波司登执行董事、高级副总裁芮劲松在发布会现场感慨：品牌老化是众多中国企业面临的通病，幸运的是波司登及时发现盲区，认真研究顾客的感受，并迅速做出了调整。波司登执行董事、高级副总裁 芮劲松回顾2018，波司登做出的重大的调整之一便是“传播发力”：大刀阔斧地进行传播改革，重组媒体矩阵。2018年8月，波司登和央视合作。仅过了一个月，波司登又联手分众传媒，展开“引爆主流、激活品牌”亿元级战略合作，一举完成了中国两大媒体布局。波司登&分众达成战略合作以央视为代表的传统媒体具有高覆盖和高公信力的优势。以分众传媒为代表的电梯媒体，具有对城市主流人群高到达和高匹配的特征。波司登通过联手这两大头部媒体资源，将品牌自身的专业品质和价值传递给消费者。引爆主流人群 激活品牌认知主流人群具有高学历、高收入、高消费的特点，他们重视品质、品牌、品位，贡献了 70-80% 的都市消费力，既是品牌消费的意见领袖和口碑人群，又是市场消费的风向标，赢得他们的选择才能赢得竞争。分众电梯媒体覆盖的3亿城市主流人群，5亿人次主流人群的日均到达，逐渐成为引爆品牌的核心动能。2018年8月，波司登与分众传媒达成亿元及战略合作，首先在分众 60多个主力城市发布最新品牌故事。短短两个月时间，当年那个家喻户晓的波司登大有卷土重来之势： 城市主流人群在写字楼等电梯中看到波司登的黑科技材料，顺手打开天猫浏览主页，甚至下班以前就产生了购买行为；在公寓社区里的电梯海报中看到波司登的新广告，无聊的等待时间里会与同伴家人讨论品牌，讨论款式……在电梯媒体这个封闭的空间内，短短数十秒的广告时间，看似平淡无奇，但这种日复一日融入生活轨迹的方式却会在顾客的大脑中发生奇妙的化学反应，并兑换成实实在在的市场反馈：2018年波司登实现中高端销量增长超500%，据全球前三的市场调研机构益普索数据显示，波司登在消费者中认知度高达93%，建立了“波司登=羽绒服”的认知优势，成为消费者心智中羽绒服第一品牌。引爆成果卓著 备受客户青睐除了波司登外，分众传媒凭借覆盖电梯这一核心场景，以“主流、必经、高频、低干扰”的优势抓住线年又引爆了如瑞幸咖啡、快狗打车、雨虹防水等众多品牌。无独有偶，另一个国产匠心品牌——飞鹤，也在2018年突破了百亿。飞鹤有着与波司登几乎如出一辙的品牌引爆路径：大刀阔斧地进行传播变革，选择分众电梯媒体，向3亿主流人群传播自己的匠心品质，并最终赢得他们的选择。2017年，飞鹤将分众电梯媒体作为抢占一二线主流市场的重要传播阵地，打了一场漂亮的翻身战：高端销量增长超200%，整体销量增长超60%。2018年飞鹤乘胜追击，围绕主流人群持续发力，加大在分众电梯媒体的投放，11月更是率先完成销售指标，成为中国婴幼儿奶粉行业历史上首个突破百亿的品牌！其实，早在波司登与分众达成亿元级战略合作之时，波司登董事长高德康就表示“分众传媒精准的受众定位和强大的品牌引爆力，对波司登剑指千亿，筑高品牌核心竞争力，起到至关重要的作用。”而今，在亮眼的成绩前，我们完全可以相信波司登势必打造出实力与口碑兼具的千亿企业，并引领中国品牌在全球舞台上取得突破。

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　　一切广告文案，都是为了引导用户做出改变。改变他们的想法和态度，让他们往我们想要的方向，达到我们的预设目标。但结果往往是：文案写好没人点击！不知道如何激发用户兴趣！用户看完没有转化！不知道如何通过文案影响用户！......这是很多人心底难言的伤，每天在写，每天隐隐作痛！文案不像机械生产加工，也不像计算机编程，它没有固定的标准，没有什么放之天下皆准的通用模板。不过，每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外。好的技巧能够让文案事半功倍，产生不错的效果。之前，老贼从吸引注意、强化认知、激发兴趣、刺激购买、和辅助技能5个角度给大家分享了31个文案技巧，梳理出了一份写文案时可以随时查阅的参考指南。这里，老贼再做一次完善升级，方便大家更好的使用这些技巧。 一、吸引注意 01、通知用户通知类的文案从来都是一类杀手级文案。比如“最新通知：”、”注意了！“、”刚刚！“、”账单提醒“等等。每次看到这种通知文案的时候，总是忍不住多看几眼，生怕错过什么。有时候，通知文案的内容本身很无聊，但是当它披上“通知”的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的，而且认真看完。所以，我们可以做的是让用户看到你的标题，看到你的广告，就好像收到了”通知“一样，不看不行。一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如“最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外”等等。02、用好你的“第一句话”文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点，是我一直印象最深刻的，他强调：一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的，就是让读者开始阅读文案的第一句话，仅此而已。那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话......第八句话的目的是什么呢？答案已经很明显。这句话看起来非常神经，但是细细品味起来却很有意思，能做好更是了不得，每一句话都是“第一句线、制造悬念悬疑电影一直是全世界都非常热衷的一种电影类型，虽然质量参差不齐，但不得不说总是最容易吸引观众眼球，并且丝毫不敢放松。30岁的人看起《名侦探柯南》，都是目不转睛，时刻保持注意力。这就是悬念的力量。写文案，同样可以一开始制造悬念、塑造反差、形成冲突等等，激发读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。04、描述痛点有人说想要马上吸引一个人的注意，那就上去用力打他一巴掌。当然，这只是个段子。但是在写文案的时候，可以抛出广大用户扎心的痛点，让他产生强烈缺失感，抓住注意力。然后一步步通过故事、案例强化这种痛点，给出建议或者解决方法。这样的文章结构基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA结构。05、与“我”相关想象一下，你走在一条嘈杂的街道上，别人怎样才能迅速获得你的注意力？我想，大喊一声你的名字，这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就会被迅速吸引。每个人都更关心与他相关的信息，你也不例外。所以，要想你的文字马上吸引到用户，“与我相关”肯定是一个不错的选择，人们永远都会关心与自己相关的事情，但是你讲的其他内容可就未必了。不管是视频、声音，还是文字、画面，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的用户关注圈内的信息或熟知的场景。比如很多文案会刻意地刻画一个人物形象，或者讲一个与目标人群类似的主角的故事，让读者看着看着就觉得“这说的不就是说的我吗？”结果就是高度卷入。还有人会在文案中明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等，让用户一眼就知道这条信息于“我”有用。如 “还在职场打拼的年轻人注意了，这篇文章你不能错过！”06、逆向思维熟知的事、你天天都看到的事、你总是在听说的事......总是没多少吸引力，反常才是吸引点。而所谓逆向思维，就是要打破常态，打破用户熟悉的声音，提出反向的观点。比如，“年薪30万，我是如何从员工做到被开除的？”，“天天喝水也可能中毒”，“好身材大多都是吃出来的”。07、亲身体验还有一种快速吸引注意的方法，就是描述亲身体验，写主人翁自己体验很容易就能吸引第三视角读者的注意。比如用讲自己亲身故事、现身说法的方式来写，不仅自带吸引力，而且具备高互动性。 二、强化认知 01、卖点集中“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“，这是很多国内外文案实践者给我们的一条建议。一篇产品文案，如果仅仅是产品卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。在文案中，还是要做到卖点集中，突出卖点要放大，其他卖点只是协同。你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，但每次只推1个，集中发力突破。02、锁定精准目标人群写文案时，不仅卖点容易散，人群也容易散。文案这事，其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。（好好思考一下）很显然，再好的内容，对象错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话。所以，文案需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的线、减少用户认知阻碍一个非常陌生的概念，任何一个人都没办法突然对它产生熟悉感，更不可能有信任和好感。更好的方法是，把广告写得简单易懂，让用户能够很快理解我们所介绍的产品是什么，究竟有多好。切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。你要把读广告的人看成一般的人就好了，不要觉得他们什么都知道，不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃。要知道，有一种知道叫作者觉得读者知道！04、关联熟悉事物我们的大脑都是会关联记忆的，而且还特别擅长关联记忆。比如我说“水果”，你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果。换句话说，我们每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。对于一个完全不具备相关背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑，而利用对方已经理解的事物，再在这个事物上进行关联就容易多了。这也是减少认知障碍的一种。一个非常好用的文案绝招就是：利用用户已经理解的熟知事物，来解释目前还未知事物。第一代iPhone，乔布斯没有直接说这个未知概念——“智能手机”，而是说“1个大屏iPod +1个手机+ 1个上网浏览器”，一目了然。所大家在写文案的时候，不妨也想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联，绝对好用。这种利用对方已有的认知基模这种创作技巧，能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，百试不爽。05、简单的产品复杂说当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时，这个时候你应该使用一种更为复杂的描述方法。因为产品本身简单，如果描述也简单，很容易就降低了消费者对于产品价值的感知，担心不值得。这个时候，你可以选择复杂化的说明，比如更多篇幅的讲产品的理念、产品的精神映射、产品的故事、产品的设计、产品的工艺流程、产品的产地、产品背后的人物故事、产品的某个技术板块等等。不仅能让消费者对这个简单产品有更多维度的了解，还有助于打造产品的差异化。更重要的是，在认知上消费者的产品价值感知会更强。06、用好参照物人在判断价值、认知事物的时候都喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。一个好的参照物，能让用户很快就了解产品核心特点，评估其价值，这就是对于参照效应的利用，文案同理。这也是强化用户认知的一个非常好用的方法。之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。为了突出这个卖点，他们就选择了利用参照物。把充电宝和一个口红进行对比，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。文案利用参照物的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，让用户立马就能获得最简单直观的信息。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。07、用简洁短句一连串长段文字会让行文呆板，而且可能一开始就造成了“认知沟通障碍”，直接就让读者没了兴趣。而多用短句会让叙述紧凑，产生不错的张力，让读者思绪更清晰，互动性更强。“Keep it simple and stupid” 意思是将产品设计得越简单、越傻瓜化越好。这个原则在写文案也同样适用，想让自己的信息被更多的用户接收和记忆，它就必须足够简短和直接。很多文案在开头的时候，每个句子都很短，易于阅读，这样读者自然而然的就会去阅读到下一句。如果你没有非常强的文字把控能力，以及场景描绘的能力，那在文章开始的时候就尽量别太长。句子短，意思要清晰，节奏要快。08、多用动词、数字和具体名词这个技巧应该来说是贯穿整个文案的。动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面。比如我说：“那个女生非常漂亮”。怎么样？有没有什么画面产生？好吧，我换一种说法，比如说“那个女生长得超像刘亦菲，简直一个模子出来的”。这样相信你的认知就清晰多了，画面也出来了。可能你会说：“哦，是挺漂亮的”。不管你觉得刘亦菲不漂亮，这个老贼不讨论。我想说的是当用“非常”、“漂亮”来形容那个女生的时候，你无法感知漂亮程度，而用“长得超像刘亦菲”时，至少你能对那个女生样貌有了具体判断。另外，用户在具体数字这种名词的接受程度上，远远高于我们用文字性的描述，数字能够带来清晰具体的描述，而越清晰就越引起受众的兴趣。你说“这个人很高”和“这个人有1.95M”，认知上完全不一样。09、善用多角度对比一个东西单独放在你的面前，你很难感觉到它的价值；但如果跟有对比性的东西放到一起，这个东西的价值就会很清晰了。很多文案只专注于描述用户使用产品后得到的利益，但是这样的描述可能没有办法让用户直接感知到。一个好方法就是“对比过去”。不仅要描述使用产品会带来的收益，同时要描述用户使用产品之前的状态，让预估效果跟之前的状态进行对比，这样用户对产品的感知就很清晰。通过文案，我们还可以制造产品对比，突出优势点。比如可以 “有技巧“ 的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明你的产品更好。每个产品都有他的核心卖点，或者重点突出项，我们可以把这些项拿出来和同行进行比较，就像田忌赛马一样，怎么对比还不是你说了算。小米手机就是个中高手，经常在产品发布会就会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高，拿拿都好。 三、激发兴趣 01、打造认知缺口欲要卖米饭，先制造饥饿感。在文案创作中，你想让用户对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。让用户好奇你要说什么，也就会产生继续的欲望。如果你一句话把什么都说完了，用户也都知道了你将要表达的内容，那然后呢？估计就是关闭，换下一条了。用户没了读下去的动力和兴趣，这是一件很可怕的事。制造用户不知道却又想要知道的东西，这就是认知缺口。最好，在告诉用户一个很吸引人的东西或概念时，一步步说出它究竟是什么，慢慢道来。02、持续保持读者好奇心有一个让用户在阅读时保持好奇心的简单方式，就是在一个段落结尾，用非常短的句子，诱导他继续读下去。比如：“请听我往下解释。” 、“下面更精彩”、“我将在结尾解释”。这样的一些悬念会促使用户下意识地继续阅读，即使是你的文章比较长，这样的技巧也能起到不错的效果。还有一个非常好的方法，就是文章多向读者提问。这样可以调动用户思考，和你互动。03、制造冲击你应该经常听到别人说，有一种创意叫做：颠覆常识，意料之外。这种方法也同样非常适合用于文案。反差冲击就是说你的文案通过对用户某个熟知的认知进行非常规（出乎意料）的描述，形成与他预期的反差。这个时候，一个出乎意料又情理之中的表达，可能会颠覆用户常识性认知，从而引发用户好奇，借此有效的激发用户兴趣。而且，这种兴趣他去不看，就不爽！04、直接告诉用户利益而非描述产品如果是一篇产品营销文案，不要过多的描述产品，因为你描述产品特色的时候，更像是站在自己角度在做一个产品展示。但用户只对这个产品带来的好处感兴趣，或者他只会为产品利益买单，我们应该在文案中给到用户更加直接的利益表达，让他们直观感受到。最可怕的是，你说了半天的产品功能和特色，用户却都不知道该用在哪种场景，用完好有啥好处。05、场景化打造我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......这其实就是唤起用户内心深处的一个个场景，有场景，兴趣多半会被激发。毫无疑问，场景是具象有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体鲜活的画面或情绪，可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想家的流泪、也可能是一次离别......场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。这样的文案是现在比较流行的，通过一系列文字击中用户具体场景，从而激发用户兴趣。就像之前网易和知乎齐发的地贴广告，都是采用了典型的场景化文案。（网易云音乐）（知乎）06、尽管描述细节细节决定成败，这句话对于文案同样重要。一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助用户把内容具象化，产生画面。比如我要说一个人懒，如果说：小明这个人非常懒。你有什么感觉吗？这个人有多懒？不知道！但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下。这种描述是不是就不一样，这得多懒才会这样。一段文案里，细节的东西越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越聚焦，这个人物形象就会越清晰，观众也会更有兴趣。

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　　宏盟集团旗下的TBWA今日宣布，亚洲区总裁伊恩•皮尔曼（Ian Pearman）决定离开公司，他将完全退出广告行业并加入总部在新加坡的消费者服务初创企业。作为剑桥克莱尔学院和哈佛商学院高级管理课程的毕业生，伊恩于1996年作为实习生加入AMV BBDO，并继续与该机构处理的几乎所有品牌合作，包括Guinness，Adidas和Walkers，亨氏，英国电信和国家彩票。他于2005年加入管理团队，担任管理合伙人，后来在2008年晋升为董事总经理，并于2010年晋升为首席执行官。在他的领导下，AMV BBDO并且一直排在“”发布的前40名“最适合工作的公司”之列。他于2015年加入BBDO Worldwide董事会。2017年8月伊恩加入同属宏盟集团的TBWA亚洲区，接替当时升任TBWA全球首席运营官的Pillip Brett。伊恩说:“在TBWA是一次奇妙的冒险之旅，我在相对较短的时间内取得了比我希望更多的成绩。”他还说，“在广告业工作23年之后，我觉得是时候去抓住机会创业，能加入一个有远见的新公司，这个机会太诱人了我很难拒绝。”TBWA表示，将“在适当的时候宣布”伊恩的继任者。在过渡期间，TBWA全球首席运营官菲利普•布雷特(Philip Brett)将暂时提供支持，直到指定继任者。TBWA全球总裁兼首席执行官Troy Ruhanan说到：“伊恩帮助推动了亚洲集团创新的现有势头。他领导了一个伟大的团队，他将继续创造颠覆性的工作，并运行一系列商业产品，帮助我们的客户在未来获得更大的份额。我从来不会阻止那些希望尝试创业的人，并且我相信之后会有一个无缝过渡。“

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　　近日，爱德曼集团（Edelman）正式宣布，担任爱德曼集团中国区总裁三年时间的余沛文（Jeffrey Yu）在本月正式卸任。据悉，计划从公司退休的余沛文将继续就一些粤港澳大湾区的项目向爱德曼提供咨询。余沛文的现有职责将由北京分公司董事总经理王东(Mark Wang)和上海董事总经理薄荣蓉(Melinda Po)分担。余沛文于2016年1月加入爱德曼，当时正值该公司处境艰难之际，此前的爱德曼中国首席执行官曹刚涉及“芮成钢事件”受到调查。在加入爱德曼之前，余沛文先生领导初创企业RMConnect，运用银联支付大数据与先进的社交化客户关系管理工具进行精准营销。在他担任阳狮广告大中华区首席执行官两年多的时间里，成功通过业务重构，强化阳狮了于广告、数字与营销的服务能力。在此之前，余沛文在达彼思效力了25年，将达彼思141(即现在的Bates CHI& Partner)打造成为WPP网路中致力于亚洲区业务的代理公司，并担任达彼思亚太区主席逾10年。“我已经做了三年的工作，将爱德曼中国从一家公关公司转型为一家传播营销公司，我很高兴地将它交给新的管理层来接管。”在过去几年里，爱德曼在亚太市场进行不少高阶人事变动，特别是引进广告代理圈的资深管理人士。这其中还包括，原先担任麦肯大中华区CEO的林增瑞（Jesse Lin)在2018年开始担任爱德曼亚太/中东及非洲区首席执行官，并坐镇上海。而目前爱德曼中国的主要办公室北京和上海的两位MD，以及新上任的首席战略官Geoffrey Lim，他们三人都是来自奥美。

　　一、记录每一笔：民生信用卡年度账单H5账单所代表的永远不是一列简单的数字，值得珍藏的故事、充满温情的回忆，每一笔都是对爱的记录……民生信用卡上线“年度账单”功能，聚焦全年，记录每一笔，是用户自我总结回顾的一个入口。而如何更深层次的挖掘账单所蕴含的意义呢？项目代理商智合迈德Hugemed此次从创意营销角度出发，以“年度账单”为基点，综合民生自身发展历程jxfjxf首页，深度挖掘改革开放四十年来的代表消费场景，用流金岁月的回忆，勾起用户对于账单的诸多怀想。毋庸置疑在四十年间，随着人们消费的不断升级，购买内容到方式都产生了巨大变化，这一切变化也都体现在了账单记录上。翻看充满年代感的账本，其中有时代的变迁，而投射更多的是一个家庭的成长。从现金到移动支付、从纸质账本到电子账本，每一个“记账人”在接受变化的同时也享受着由“变化”带来的喜悦感。而这一切，都使简单数字背后的难忘记忆。一张长图、五个年代、引爆集体的回忆杀。2019开年之际，我们制作完成并上线了《民生信用卡年度账单》H5，带你一起陷入“老账单”的回忆。我们基于前期对大多数目标消费群的洞察，发现怀旧极其容易引起大众化的情感共鸣。加之贴合的音效、走心的文案、以及精美复古的画面都能巧妙触动用户痛点。反映时代变迁的基础上，引爆集体回忆杀。扫描二维码，立即体验二、8090后共同的回忆：用每一笔为你记录爱在长图的最后，我们同步上线了主题视频，用每一笔为你记录爱。五位8090后民生信用卡用户被邀请到摄影棚中来，讲述关于账单的难忘故事。透过一笔笔账单，可以窥见其中的亲情、爱情、勇气...。在外地独自奋斗的80后男生，忙于家庭和事业，两张影票让他更珍视同父母之间的亲情。曾经异地恋的80、90后小夫妻，虽然匪夷所思的用账单求婚，其间记录的是彼此无法替代的回忆。90后的女生送给爸爸一块手表作为礼物，想要弥补的是儿时他因为偏爱自己而留下的遗憾。从不记账的90后女生，因为勇敢投资自己而拥有的勇气，已经有人帮她偷偷记录。一起来看这支视频这里有我们的共同回忆借由此次跨年之际的创意营销，民生信用卡呈现出了温暖而质朴的品牌形象。在冷冰冰的数字记录之外，更多的是支持和陪伴、鼓励和坚守。发掘背后的故事，描摹生活的色彩。走过的路，看过的景，陪着的人，都在这里。民生年度账单，见证你的每一分情意。民生信用卡，用每一笔为你记录爱。

　　56个民族，56朵花，56个民族版旺仔，我都想拥有！这个56民族版包装的旺仔牛奶，曾在旺仔老板生日会上展出，一段时间之后凭借可爱有趣的外型引起网友热议冲上微博热搜。虽然想要收藏的呼声此起彼伏，但旺仔回复称，56个民族版的旺仔皆为内部员工手绘，暂不对外销售。不过，新包装的周边产品已经出来了。曾经喝着旺仔，看着李子明广告的千禧一代已经长大，童年不在，旺仔的童心却一直在。偶尔搞搞回忆杀，撩拨群众的笑点。偶尔联名潮牌，摇身一变成为最靓的仔。总之，年轻化这条路上，旺旺的身影一直在。

　　国内的TVC广告好像拉帮结派一样，每过一段时间，就扎推追逐同一种风格的拍摄。几年前，品牌扎堆玩技术流广告，现在品牌又扎堆玩走心广告，以把观众看哭为功力深厚的凭证，以赚人眼泪为广告成功的标准之一，美其名曰“感染力”。尤其像春节这样的时间段，每个品牌都格外想借“煽情”红一把。品牌们容易有“春节是宜团圆，宜家长里短，宜赚眼泪的黄道吉日”的片面错觉。观众仿佛美人鱼，不管什么品牌，都希望你能为它留下一两滴珍贵的眼泪。何止春节。近两年，越来越多的品牌，仿佛中了“走心”的毒，流行拍摄一种贴上自己品牌名的煽情故事，却从不问品牌在这个故事中扮演什么角色，这个角色能否撑起品牌价值观。好广告确实需要感染力，但感染力只能靠眼泪来体现的吗？胜加&卡萨帝 高端贵族风卡萨帝作为高净值用户的高端家电品牌，怎样的广告才能撑的起其奢侈的功能和昂贵的价格？一个品牌的高级，不仅来自产品的高级，更来自观点的高级。“只有成为贵族，才能服务好另一位贵族。”英式管家其实是比贵族还要贵族的存在。贵族有资格享受最珍稀的事物，但不会奢靡浪费，而是珍惜每一件美好的事物，不管是7000欧的红酒，还是1元钱的草莓，让一切物尽其用。用管家苛刻的要求，生动展现卡萨帝对事物的爱护，诠释“懂事物珍稀，更懂珍惜事物”。除故事以外，视频最强大之处是“感染力”。欧式古堡的拍摄环境，伦敦演员Martin Bishop气质不凡，更是曾在《王冠》中扮演国王的贴身管家，管家苛刻到令人感到羞辱的语言，如宗教仪式一样隆重严肃的学院氛围，都是为了最大强度增加“感染力”，让普通人充满向往和艳羡感，让高净值用户觉得如遇知己。马马也&OPPO 奇幻想象风近年最常见到的手机广告，无非都是流量明星拿产品拍个大片，并向你展现最新的拍照功能，很多品牌在广告创意表达上限于了模式化的窘态，那么如何在明确表现功能的过程中，兼具趣味性和创意表达？今年OPPO品牌在春节前的奇幻新年创意，让人眼前一亮，社交平台传播中最受欢迎的Monreal三幅祝福画，被拿来进行了创意再演绎，用奇幻的画作内容，重新演绎了3个不同的趣味故事，突出了NFC、超强夜拍 、SuperVOOC超级闪充，这三个主打产品功能，在春节前，上演了一个美好的奇幻新年。其实，这是一个全方位的传播计划，产品的功能广告，也是大传播环节中一个重要的组成部分，最终还是回到了整个创意的出发点，不同的祝福中来。这次的广告内容，带来了非常好的传播效果，也让功能广告与整个传播计划完美的融合在了一起。这也是一场感染力十足的广告战役，将三个主打功能融合到画作故事中，没有想赚你眼泪，但它会让你感受到，如果没有OPPO，这个新年好像少了点年味和精彩。HAVAS&青岛啤酒 弥漫全球的狂欢派对这是一场青岛啤酒走向国际化的战役。青岛啤酒多年以来稳坐本土啤酒第一品牌的头把交椅，然而其产品其实早已远销世界100多个国家，“国际化”已经成为其综合实力的一部分，但这一事实，却并没有在消费者心理形成品牌印记，如何“让国人了解青岛啤酒的国际范儿”，是这次品牌传播亟需解决的问题。想要传达“国际化”的品牌形象，必然需要一个紧扣产品的“国际化”idea。在这一层面和卡萨帝相同，品牌气质成为比故事更重要的一部分。《用欢聚连接世界》找到一个“欢聚”的载体——啤酒泡沫。从一个人无意中打开青岛啤酒开始，泡沫开始在青岛啤酒覆盖到的地方蔓延、漫溢、漂浮，泡沫承载着啤酒带来欢聚的欢乐，飞跃世界各地，也连接起世界各地，毕竟欢聚的快乐是不分国界的。据了解，青岛啤酒品牌部联合了Havas上海的创意团队，选择了国际化导演、顶尖CGI公司，在泰国曼谷这样一个国际化都市，共同打造了这一支广告。整个广告片创意的国际化、制作的国际化、制作团队的国际化，都将青岛啤酒的品牌形象整体拔高到了国际化的层面。这是国内其他啤酒品牌没有尝试过，或者尝试但未曾成功过的。不是所有煽情的、让你哭的广告都是好广告，好广告的首要标准，是传递正确的信息。 传递正确的品牌价值观不是所有普世价值观都可以成为品牌的价值观，品牌价值观必须是普世价值观和品牌本身所能代表的价值观重合的那一部分。这一部分还要经过精密筛选，最终找到一个价值观最优解，能有助于品牌在社会中扮演最受欢迎的角色。比如卡萨帝，它真正的受众，是中国富豪，它的任务是帮助中国富豪良性的生活。贵族品牌就应有贵族的气质，从核心概念到演绎制作，每一步都是为“气质”加分，让普通人充满向往和艳羡感，让高净值用户觉得如遇知己。 传递正确的品牌卖点品牌卖点听起来简单，因为往往brief中就已经包含，然而对广告公司的考验，是如何包装并强化品牌卖点，而不是包装过度、歪曲品牌卖点。我们目之所见的煽情广告，有些让人感动，有些故作感动，但只要传递正确的卖点，就有其价值。然而，更有一些广告，杜撰一种情感，和卖点进行强硬关联，这样会对品牌损害很大。 传递正确的品牌气质不是所有品牌，都适合拍煽情广告，就像不是所有人，都适合穿同一种风格的服装。品牌的气质，是从它一言一行中被感知到的，一条不符合品牌气质的广告，对品牌来讲，不仅仅是浪费广告费这么简单，更可能是消耗自身的品牌力，消耗品牌在消费者心中的好感度，消耗消费者对这个品牌的选择筹码，因为品牌气质，是品牌力的重要组成部分。一支广告，只有符合品牌气质，符合品牌个性、符合品牌定位，符合品牌阶段，才能让品牌发挥最大的魅力，一窝蜂赶潮流，是对品牌的泄力和损毁。当广告成为品牌的高级定制，才能让中国广告创作呈现活力胜加的视频为卡萨帝铸造高端贵族气质，马马也让OPPO在新年焕发奇幻想象气质，HAVAS用一场全球狂欢让青岛啤酒展现出一个中国品牌的国际范。广告不是赶流行，追风玩煽情并不能带来实质的好处，反而会造成品牌角色失焦。这三则广告，只切实从品牌本身出发，为品牌量身定制符合其品牌价值观、展现其品牌卖点、传递其品牌价值的广告，才会充满深刻的感染力，跳出一众所谓走心广告吸引消费者的目光。如果说泰式广告多沙雕、台湾广告多煽情、日式广告多匠心是因为其生活环境的单一，那么在中国如今经济形态、地域差异、不同品牌的目标受众知识结构千差万别，让广告有着多种可能性。广告，要为品牌做高级定制，而不是用品牌套广告。失去了定制广告，品牌便失去了灵魂。没有一尘不变的制胜法宝，也没有整齐划一的审美标准，只有从品牌本身出发，为其量身定制价值观与气质，才能让品牌焕发其独有的魅力，让广告创作焕发活力。

　　广告人开工啦！问你几个问题好不好啊？？？还有比这扎心的新年问候吗？来啊，互相伤害啊，评论区见鸭！

　　每年的2月14日都是一个让单身狗闻风丧胆，情侣们却翘首以盼的日子！柠檬日！对于情侣来说，今天恐怕一整天都冒着粉红泡泡。而小喵是想让每个人都感受到甜蜜呀~看完咱妙汇摄影师们出品的巧克力照片，本单身喵都直呼甜得不行。各位单身狗放心吧，咱们是可以放心吃巧克力的狗，哈哈哈~注意：前方高甜多图预警怎么样？是不是单身大家的看了在情人节这天也不酸啦?